日産 新型エクストレイル値引き交渉マニュアル2024年4月の値引き動向は？

エクストレイルを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、エクストレイルを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型エクストレイルの最新目標値引き額と2024年4月の値引き動向

あすか

今月は34万円以上の値引きを目指そう！

4月のエクストレイルの値引き動向は、新型のため引き締め傾向です。新型エクストレイルを買うなら、ディーラーオプションからの値引きを入れて34万円以上で合格ライン、オプションをたっぷりと付けたら39万円以上の値引きを狙って商談しましょう。

直近の実例値引きでは、オプションからの値引きを含めて、エクストレイルから値引きの合計5万円の値引きが報告されています。

日産 エクストレイル 実例値引き額

人気のCX-5、CX-30、ハリアー、RAV4、ZR-V、フォレスターなどと競合させれば、エクストレイルの値引きを引き出せるでしょう。

「フォレスターも検討しているが、お得な値引きが出るならエクストレイルに決めたい」などと競合させましょう。

人気のハリアーやRAV4との競合も有効です。同価格帯のグレードを比較させて「高級感あるハリアーが気になるが、思い切った値引きが出るならエクストレイルを検討したい」とやりましょう。

エクストレイルの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年4月）のエクストレイルの車両からの目標値引き額が30万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き34万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、エクストレイルから実例値引き額並みか、それ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけエクストレイルが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス・四半期決算」、「8月～9月の中間決算期」、「12月の年末商戦・四半期決算」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは3月・9月の決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス時期もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

エクストレイル/e-POWERの納期は？2024年4月現在

エクストレイルの最新の納期事例は以下でまとめています。

エクストレイルの競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「エクストレイルか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

エクストレイルの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「エクストレイルと迷っている」、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、日産ディーラー同士の競合も可能です。同地域の日産同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県の日産と競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。

日産のＨＰで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

ライバル車のディーラーや日産ディーラーをリストアップする時は、出来れば多くのディーラーを選ぶことをお勧めします。

多くのディーラーやセールスさんと商談する事で、「ノルマ達成まであと少し」「値引きしてでも売りたい」、と言う状況で商談できるチャンスが多くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！エクストレイルの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、エクストレイルに試乗するなどして、車をチェックしてみましょう。運転のしやすさや取り回しの感覚、収納の使い勝手など、実際に見てみないと分からない事もあります。

エクストレイルの2回目値引き交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をエクストレイルにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、各ディーラーの限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

エクストレイル同士の競合は値引きを引き出す有効な手段なので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

エクストレイルのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度エクストレイルから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はRAV4に気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、エクストレイルにしようと言う事になりました。

でも自分はRAV4にまだ未練があります。RAV4を諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、GP保証分を無料で付けてくれたら契約します」「ドラレコの持ち込み工賃をサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、すべての条件に納得したらハンコを捺してエクストレイルの契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればエクストレイルの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

エクストレイル専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料9200円～

純正マットとの差額=約2万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにエクストレイルを安く買える事になります。

契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がエクストレイルを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円エクストレイルを高く買ってしまう事になります・・・

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでエクストレイルを購入しましょう！

エクストレイルの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

エクストレイル G e-4ORCEの諸費用やオプション価格、総支払額、ローンの支払いシミュレーションが分かります。

その他グレードの乗り出し価格はこちら↓

日産 エクストレイルの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

エクストレイルを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでエクストレイルの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とエクストレイルの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでエクストレイルを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記は同じ日産車のノートe-POWER Ｘの3年と5年の残価設定ローンのそれぞれの見積もり書です。

3年の残価設定と5年の残価設定では、月々の支払額や最終回に支払う残価設定額、分割手数料の総額などに違いがあります。

以下でエクストレイルの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

残価設定ローンでエクストレイルを購入する事で、エクストレイルの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

③の残価設定ローンの途中でエクストレイルを売れない事や、④のディーラーへ返却しなければならないデメリットは間違いです。

残クレ（残価設定型クレジット）が終わったらエクストレイルをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローン（残価設定クレジット）でエクストレイルを契約したら、契約終了後は、

①新車に買い替える
②エクストレイルを返却
③エクストレイルを自分で買取る
④再分割してエクストレイルに乗る

以上の選択肢があります。ディーラーからそのように説明されますし、日産のＨＰにも書いてありますね。

①②では、ディーラーへエクストレイルを返却しなければいけないように思えますが、実際はそうではありません。

ディーラーへエクストレイルを返却すると、良くて残価からマイナスされずに引き取ってくれますが、走行距離などが規定外なら追い金を用意しなければなりません。

しかし、ディーラーよりも高く売れる所があれば、そこへ売っても構わないのです。

例えば買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態のエクストレイルなら、残価よりも高い金額で買い取ってくれるでしょう。そうすればその差額の現金が手元に残る事になります。

場合によっては数十万円も差が出る事もあるので、ディーラー返却だけでなく、買取店への売却も検討しましょう。

エクストレイルの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

エクストレイル X e-4ORCE 2列車 4WDに、ボディカラーはブリリアントホワイトパール、メーカーオプションなし、38.9万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

5年後のエクストレイル X e-4ORCE 2列車 4WDのディーラー残価は、1,883,000円です。

月々の平均走行距離が1000㎞未満で、内外装が残価設定ローンの規定内であれば、ディーラーは残価の1,883,000円でエクストレイルを引き取ってくれます。

しかし買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる同じ状態のエクストレイルなら、205万円で買取る事が可能です（その時の車両の状態にもよります）。

手元に16.7万円も残るので、食事や旅行、次の車の資金にも出来ます。

また、車の状態が規定外であれば、ディーラーへ返却すると追い金を払う事になりますが、買取店へ売れば追い金どころか残価よりいくらかプラスになる可能性もあります。

さらに残価設定ローンでエクストレイルを買う事で、エクストレイルの値引きが拡大するケースがあります。

残価設定ローンで購入すると、残価にも金利が掛かるので支払う利息手数料の総額は多くなる傾向です。

その分、ディーラーへ入るマージンが多くなり、エクストレイルの値引きに充当できる事になります。

また、ディーラーは残価設定ローンでエクストレイルを売れば、3年後や5年後の買い替え需要も見込めます。複数のメリットを受ける事で、購入時のエクストレイルの値引きを多く出来る訳ですね。

残価設定ローンでエクストレイルを購入するなら、このページを参考に限界値引きでエクストレイルを購入しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でエクストレイルを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように15万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利！高く売れるエクストレイルの条件は？

エクストレイルで売却時に高く売れる人気のグレードは、「20Ｘ 4WD」「ハイブリッド20Ｘ」です。

ガソリン車とハイブリッド車との比較では、ガソリン車の方がリセールバリューが高いですね。ガソリン車の方が新車価格が安く、値落ち率が低いのでハイブリッドよりも売却時の差額（損失）は少ないです。

ガソリン車でも2WDと4WDでは、4WD車の方が買取相場が高いです。さらに5人乗りと7人乗りでは、7人乗りの方が高い傾向です。

プラス査定が大きいボディカラーは、人気のブリリアントホワイトパールとダイヤモンドブラックパールです。他色と比べて15～20万円ほど高く売れるケースが多いです。

高く売れる装備は、パノラミックガラスルーフならオプション価格の元が取れる位のプラス査定が期待できます。元は取れませんが、大画面ナビやプロパイロットもプラス査定となります。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、エクストレイルを残価設定型クレジットで購入もあり！

残価設定ローンでエクストレイルを買うと、金利手数料を多く払うなどのデメリットもありますが、ディーラーのエクストレイルの値引きの枠が増えたり、買取店でディーラーよりも高く売る事が出来れば、金利手数料のデメリットの負担を軽く出来ます。

エクストレイルの値引き交渉次第では、金利を下げる事も可能でなので、残価設定ローンでエクストレイルを買うなら、値引きに加えて金利の引き下げも交渉してみると良いでしょう。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ（残価設定型クレジット）でエクストレイルを購入しても良いでしょうね。

エクストレイルの在庫車は驚愕の値引き○○万円以上！

メーカーの生産予定数を各販社へ振り分けて、そこから各ディーラーへ販売目標が課せられます。

エクストレイルはメーカーからディーラーへの割り当て数がタイトなのか、在庫車は多めにある傾向です。

メーカー在庫の他にも、ユーザーキャンセル車や展示車も在庫となるので、これらエクストレイルの在庫車をディーラーは売切らないといけません。

なぜ在庫車の値引きが多くなるのかと言うと、工場で完成検査を受けた車両は9ヶ月以内なら書類のみで登録（ナンバー取得）出来ますが、9ヶ月を過ぎると陸運局へ車両を持ち込まないと登録できなくなります。

これはコストアップに他ならないので、ディーラーは通常行いません。特に日産ディーラーは、決算時期には販売ノルマ達成のためにこうした在庫車を自社登録して、中古車オークションへ転売します。

9ヶ月を過ぎて在庫車を抱え込むくらいなら、大幅な値引きを出して売切ってしまうか、自社中古車販売やオークションへ転売する事になります。

それだけエクストレイルの在庫車が豊富と言えるので、在庫車が対象ならエクストレイルを最大値引きで買うチャンスと言えます。

「すぐに納車できるエクストレイルがある」「この色なら思い切った値引きが出来る」などと言われたら在庫車の可能性が高いので、スピーディーに購入条件を提示して、エクストレイルから大幅な在庫車値引きを引き出しましょう。

決算値引きが最強説！エクストレイルの決算値引きは実際いくら？

日産を含めた自動車メーカーは3月が決算となり、少しでも決算の数字を良く見せるため、決算前には販売台数を稼ぐために最後の追い込みを掛けてきます。

3月の年度末決算期は1月の初売りセールが終わってから3月末まで、9月の中間決算期は8月のお盆明けから9月末まで、それぞれディーラーで決算フェアが行われます。

エクストレイルは、毎回決算時時期に中古車オークションで未使用車が大量に出品されるので、決算時期の販売ノルマにユーザーへの販売のみでは達していない可能性が高いです。

こうした事情もあり、決算フェア期間中なら、交渉次第でエクストレイルから思い切った決算値引きを引き出す事も可能でしょう。

エクストレイルの決算値引きは、オプションからの値引きを含めて40万円以上は比較的容易に可能、中には50万円～60万円以上の決算値引きも実例として報告されています。

年度末決算期と中間決算期では、フェア期間中が長く、本決算直前なので年度末決算期の方がエクストレイルの値引きが多くなりやすいです。

決算期に拘らずに好きなタイミングで購入すればいいのですが、購入時期が決算期に近ければ、通常よりも難易度は低めでエクストレイルの限界値引き達成が可能になります。

エクストレイルを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない